インドネシア

インドネシアで販売拡大を目指すにあたり、現地の需要家のニーズを把握したいと考えていた。
現状の利用動向や当該薬品のニーズを把握し、インドネシアにおける事業推進戦略に結果を活用。

発電所、電力会社・関連機関、石油・天然ガスメーカー、プラントメーカー、関連機関へのインタビュー調査
その他、関連情報等の事前デスクリサーチ

3.5ヶ月程度

ドイツ、フランス、イタリア、インドネシア、タイ

世界市場で利用されている当該設備の製品動向や主用途である飲料・薬品メーカーの利用動向について調査を実施することにより、販売拡大に向けた戦略策定の情報として活用。

飲料・薬品メーカー、設備メーカー、有識者・業界関係者へのインタビュー調査
関連情報等のデスクリサーチ

2ヶ月程度

インドネシア、シンガポール、ドイツ、イギリス、オランダ、デンマーク、ノルウェー

船舶へのバラスト水処理設備装着が国際法で義務化されたことに伴い、同製品が海外で大きく伸長することが期待できると想定し、価格等のニーズ調査を実施。
ユーザー企業の潜在ニーズを把握し、今後の海外営業戦略の策定に活用。

各国の船舶管理・運営企業、船舶オーナーを対象にインタビュー調査
その他、関連情報等のデスクリサーチ

3ヶ月程度

タイ、インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、ベトナム、カンボジア、ラオス、ミャンマー

海外販売会社を事業会社へと転換する段階にあり、その中でもエンジニアリングの体制や運営等に関わるプラットフォームの構築が重要となっていた。
同業他社のエンジニアリング体制、運営状況を把握し、プラットフォームの構築を行う上での情報として活用。

参入各社のＨＰ、新聞、専門誌、業界団体の発刊する資料等のデスクリサーチ
捕捉として、対象企業へのインタビュー調査

0.5ヶ月程度